湖南常德石門(mén)縣豐金緣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部江平

???湖南常德石門(mén)金豐緣農(nóng)資主營(yíng)鄂中復(fù)合肥。2018年，共計(jì)銷(xiāo)售鄂中復(fù)合肥料3564噸，其中新品433噸。

石門(mén)縣的主要種植經(jīng)濟(jì)作物是柑橘和茶葉,所以在湖南區(qū)域，各大廠家也把主要工作重心放在了石門(mén)。2018年一路走來(lái)，一路艱辛。面對(duì)市場(chǎng)上的低價(jià)沖擊、欠款回收困難、賒銷(xiāo)嚴(yán)重等等，流動(dòng)資金的減少，就難以占到先機(jī)，在與其他廠家的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，更難取得優(yōu)勢(shì)。

在銷(xiāo)售極其困難的市場(chǎng)背景下，我們經(jīng)營(yíng)部與鄂中生態(tài)業(yè)務(wù)經(jīng)理一起下鄉(xiāng)，另外尋找開(kāi)發(fā)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量靠前、在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)中口碑較好的經(jīng)銷(xiāo)商。在銷(xiāo)售過(guò)程中，同時(shí)做到資金及時(shí)回籠，為下一步的銷(xiāo)售工作做準(zhǔn)備。

其次把工作中心慢慢向新產(chǎn)品推廣和開(kāi)發(fā)方向轉(zhuǎn)移。這就要求多跑市場(chǎng)，多尋找客戶(hù)，種好示范田，然后進(jìn)行回訪和開(kāi)會(huì)，從而進(jìn)行銷(xiāo)售。這其中，硫基多肽46%（25-13-8）和高分子45%（15-15-15）兩款新產(chǎn)品，倍受農(nóng)戶(hù)的喜歡和信賴(lài)，仟金方、高分子的施用效果也受到了廣泛好評(píng)

轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入了2019年。在今年的銷(xiāo)售中，石門(mén)縣豐金緣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部將不斷總結(jié)、學(xué)習(xí)借鑒、推廣適合本地特點(diǎn)特色的銷(xiāo)售辦法，以種示范田、回訪、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售模式，多開(kāi)會(huì)、開(kāi)好會(huì)。同時(shí)通過(guò)不同形式、不同渠道加大鄂中產(chǎn)品的宣傳力度，力爭(zhēng)總銷(xiāo)量突破4000噸，新品銷(xiāo)量突破500噸，實(shí)現(xiàn)一年一個(gè)新臺(tái)階的目標(biāo)。

最后，祝愿鄂中生態(tài)越做越大，越來(lái)越強(qiáng)。這樣，我們這些經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，銷(xiāo)售工作也會(huì)越來(lái)越順。