一、利用會(huì)銷推動(dòng)品牌影響力

再好的產(chǎn)品也離不開(kāi)廣告與宣傳，我們要做的就是分享我們的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品需要推廣，會(huì)銷是作為產(chǎn)品推廣最有利的渠道。2024年推廣部全年精心舉辦了 938 場(chǎng)會(huì)銷活動(dòng)，結(jié)合銷售部開(kāi)展百人觀摩會(huì)46場(chǎng)，遍布全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。這些活動(dòng)不僅全方位展示了公司最新的產(chǎn)品和技術(shù)，還極大地增強(qiáng)了客戶的參與熱情和品牌認(rèn)同感。通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)分析和精準(zhǔn)有效的客戶邀請(qǐng)，每場(chǎng)活動(dòng)均取得了顯著成效，客戶滿意度高達(dá) 90% 以上。

二、種植示范田建設(shè)展示效果

為更好的展示產(chǎn)品種植效果，我們深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，經(jīng)過(guò)全年辛勤耕耘，農(nóng)化員共建立了 62 塊種植示范田，銷售部業(yè)務(wù)員共種植了1534塊示范田種植基地，廣泛分布在全國(guó)主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)。這些示范田作為推廣公司農(nóng)化產(chǎn)品的重要窗口，贏得了廣大農(nóng)民的高度認(rèn)可。示范田的作物在產(chǎn)量、抗病蟲(chóng)害能力等方面表現(xiàn)出眾，在收割季節(jié)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)產(chǎn)會(huì)，數(shù)據(jù)充分表明平均產(chǎn)量均顯著提高。這不僅大幅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為農(nóng)民帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的收益。

三、客戶公司參觀提升信任度

公司的實(shí)力如何，只有客戶看到了，感受到了，才能更加對(duì)我們有信心，從而達(dá)到更加緊密的一個(gè)合作。我們?cè)?024年全年共有 5748 人次客戶蒞臨公司參觀，涵蓋了全國(guó)核心經(jīng)銷商、潛在合作伙伴以及種植大戶。參觀活動(dòng)全方位、多角度地展示了公司的綜合實(shí)力。通過(guò)精彩的參觀活動(dòng)，客戶對(duì)公司的信任度大幅提升，成功促成了增效復(fù)合肥的簽訂約12260噸。

通過(guò)豐富多彩的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力進(jìn)一步提升。推廣活動(dòng)的成功有力地帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。2024 年公司全年磷復(fù)肥總銷量350萬(wàn)噸，復(fù)合肥銷量233萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入突破120億。

2025年，推廣部將繼續(xù)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新推廣模式，提升品牌價(jià)值。我們將進(jìn)一步深化與客戶的合作關(guān)系，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，為公司實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展而不懈努力。（推廣部? 杜爽爽）

光陰似箭，不知不覺(jué)到鹿邑市場(chǎng)已經(jīng)將近6年，6年時(shí)間里，我深深體會(huì)到，作為一名銷售員，數(shù)量與銷量之間的密切關(guān)系。

2018年我接手鹿邑市場(chǎng)，只有兩個(gè)客戶，分別是鄂中的趙銀德和浩斯特的陳廣云，當(dāng)時(shí)兩人的銷量分別是3800噸和1200噸，總計(jì)銷量5000噸左右。

增加客戶數(shù)量

在新市場(chǎng)，一般需要靠一定數(shù)量的客戶群來(lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，使市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模，方能上量。因此，接手鹿邑市場(chǎng)后，我要想提升銷量，首先就得看客戶數(shù)是否足夠覆蓋市場(chǎng)面，如果市場(chǎng)覆蓋不了，就需要增加客戶來(lái)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，從而達(dá)到增加銷量的目的。我以最快的時(shí)間了解市場(chǎng)后，又為公司另外兩個(gè)品牌：豐神、四季星，分別找到了新客戶，即現(xiàn)在的四季星丁書(shū)華和豐神的胡攀科，如今，這二位客戶最高銷量也將近600多噸。

替換不作為客戶

??? 當(dāng)時(shí)接手新市場(chǎng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)浩斯特陳廣云這個(gè)客戶資金嚴(yán)重短缺，加上最近這兩年，原材料價(jià)格波動(dòng)很大，我意識(shí)到這樣下去肯定完成不了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，于是我當(dāng)機(jī)立斷，取消這個(gè)客戶的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓其做四季星鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷店，同時(shí)讓資金雄厚、年輕且懂技術(shù)的農(nóng)藥商郭偉做浩斯特總代理。果然，頭一年郭偉就銷售浩斯特產(chǎn)品將近1800噸，加上陳廣云500噸的四季星，共計(jì)銷售2300噸，年增加1100噸銷量。

有了客戶，我還針對(duì)市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與每位經(jīng)銷商客戶的溝通與服務(wù)，相互了解需求，做好客情關(guān)系，使產(chǎn)品信息、物流暢通無(wú)阻，更好地促進(jìn)了市場(chǎng)銷售，增加了銷量。

董事長(zhǎng)講過(guò)，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，正是這句話的指引，我才一再堅(jiān)持，一再想辦法，向著目標(biāo)前進(jìn)、前進(jìn)、前進(jìn)?。ê幽虾扑固?楊亮）

近年來(lái)，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，從代理商到渠道網(wǎng)點(diǎn)，都是你爭(zhēng)我?jiàn)Z，想把優(yōu)勢(shì)資源把控在自己手中。這就導(dǎo)致很多銷售情況好的網(wǎng)點(diǎn)都被大品牌直銷廠家搶占。這些網(wǎng)點(diǎn)的客戶都非常難做，即使勉強(qiáng)做進(jìn)去，他也給你做不了銷量，且有非常多的要求。

但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，有些中小網(wǎng)點(diǎn)客戶，雖然自身資源和資金實(shí)力不足，但思想活躍，對(duì)農(nóng)技服務(wù)要求高，對(duì)新產(chǎn)品接受程度高，愿意配合企業(yè)品牌做推廣，這種客戶，其實(shí)就是我們應(yīng)該選擇的合作伙伴。這種客戶，剛開(kāi)始也不需要他做多大銷量，只要配合公司做好產(chǎn)品推廣，多深入田間地頭做好工作，最多不超過(guò)兩年銷量就能做起來(lái)。

張家集的客戶就是這樣一個(gè)典型，由于店面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村結(jié)合處，不具地理位置優(yōu)勢(shì)，且資金實(shí)力不強(qiáng)，在農(nóng)資圈里也沒(méi)多少資源。做鄂中產(chǎn)品好幾年了，但銷量一直在100多噸左右徘徊，其它如種子、農(nóng)藥，手里也沒(méi)有大品牌，生意很一般。

2020年我接手市場(chǎng)后，對(duì)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)行了梳理，并決定針對(duì)有潛力的客戶做重點(diǎn)培優(yōu)，張家集的這個(gè)客戶就成為我的重點(diǎn)培優(yōu)對(duì)象。由于老板年輕，思想活躍，我就多方為老板做分析，如何做好店面裝修，如何提高銷售量，如何做好單一產(chǎn)品突破，如何吸引農(nóng)戶上門……圍繞這幾個(gè)方面的問(wèn)題，我們一起做市場(chǎng)布局和引流工作。

首先我們拿出公司主推的一款新品——鄂中生物高分子做實(shí)驗(yàn)，重點(diǎn)推廣這款產(chǎn)品，多選試驗(yàn)田，多開(kāi)觀摩會(huì)，多召開(kāi)宣傳訂貨會(huì)。每年在他這里做的實(shí)驗(yàn)田不少于2塊，開(kāi)觀摩會(huì)不低于15場(chǎng)。沒(méi)事就和客戶到農(nóng)戶家里走訪，到田間地頭看農(nóng)作物的長(zhǎng)勢(shì)，并拍了很多視頻和照片在朋友圈傳播。兩年時(shí)間下來(lái)，客戶門店生意就做起來(lái)了。如今他所經(jīng)營(yíng)的鄂中肥料年銷量已突破400噸，生物高分子年銷量100多噸，一舉成了代理商旗下銷售最好的零售客戶。

張家集的客戶案例證明，做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)客戶培優(yōu)，比開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)效果更好，也將成為未來(lái)我的工作重點(diǎn)。（鄂北分公司? 彭波）