夜幕降臨，結(jié)束了一天辛勤勞作的盧能宋，佇立在自己那百畝火龍果園前。目光所及，紅色火龍果植株間，無(wú)數(shù)盞補(bǔ)光燈如繁星灑落大地，與夜空交相輝映，恰似銀河墜落人間。此情此景，讓盧能宋心中感慨萬(wàn)千，他知道，自己這一年的努力，即將迎來(lái)豐收的時(shí)刻。

“中國(guó)火龍果看廣西，廣西火龍果看隆安?！?014年6月，作為土生土長(zhǎng)的廣西人，盧能宋毅然離開(kāi)工廠，來(lái)到隆安縣包地搞種植。巧合的是，就在那一年，隆安縣創(chuàng)建了那之鄉(xiāng)火龍果產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，這讓他對(duì)火龍果種植充滿了信心，決心在這里闖出一片屬于自己的天地。

然而，盧能宋對(duì)火龍果種植技術(shù)一竅不通。他四處打聽(tīng)種植經(jīng)驗(yàn)，多方學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并在實(shí)際種植過(guò)程中不斷摸索。隨著時(shí)間的推移，他逐漸掌握了一定的種植技術(shù)，火龍果的品質(zhì)和產(chǎn)量也逐年提升。收入的增加，讓他的干勁愈發(fā)十足，對(duì)未來(lái)充滿了期待。

近幾年，種植基地引入了水肥一體化智能灌溉系統(tǒng)，這對(duì)肥料的品質(zhì)提出了更高的要求。盧能宋深知，只有找到一款水溶性好、營(yíng)養(yǎng)豐富的肥料，才能進(jìn)一步提升火龍果的品質(zhì)和產(chǎn)量。

2022年，疫情來(lái)襲，許多肥料廠家受到?jīng)_擊，供貨緊張，出現(xiàn)缺貨斷貨的情況，價(jià)格也波動(dòng)較大。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仄渌N植基地的肥料供應(yīng)一直很穩(wěn)定，而且質(zhì)量也不錯(cuò)，這引起了他的關(guān)注。

今年，浩斯特的農(nóng)技人員小姜走進(jìn)了盧能宋的果園，對(duì)果園進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)測(cè)土，并根據(jù)土壤情況提供了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。通過(guò)精準(zhǔn)配比的水肥營(yíng)養(yǎng)和生物菌劑的雙重協(xié)調(diào)，火龍果的甜度更高了，品質(zhì)也更優(yōu)了。在與小姜的交流中，盧能宋進(jìn)一步了解到了浩斯特神捕增效復(fù)合肥的獨(dú)特之處。這款肥料不僅營(yíng)養(yǎng)全面、水溶性好，還能改良土壤，保水保肥能力十分突出。親自使用后，盧能宋實(shí)實(shí)在在地感受到了產(chǎn)品的功效。

截至今年9月，盧能宋自豪地表示，自己果園的火龍果畝產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了4600斤，比往年同期多采摘了500斤左右。而且，火龍果的品質(zhì)也有了大幅度提升，價(jià)格比往年好了很多，實(shí)現(xiàn)了歷史性的增產(chǎn)增收。盧能宋感慨地說(shuō)：“浩斯特神捕這樣好的產(chǎn)品，加上公司貼心的服務(wù)，是我火龍果致富路上的有力保障?！保ㄍ茝V部 姜偉）

此時(shí)，羅天元一家早已等候多時(shí)，他和老婆、兒子迅速打開(kāi)店門(mén)。我們立刻行動(dòng)起來(lái)，熟練地架起帳篷、支起拱門(mén)、掛上橫幅，還將各類(lèi)樣品肥料整齊地?cái)[放在門(mén)前。緊接著，宣傳廣告的喇叭聲響起，為這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

此時(shí)正值蘋(píng)果即將施二道肥的關(guān)鍵時(shí)期，趕場(chǎng)的人們都格外積極。七點(diǎn)鐘左右，場(chǎng)鎮(zhèn)上便熱鬧起來(lái)，騎摩托車(chē)的、開(kāi)拖拉機(jī)的、背著背簍的，陸陸續(xù)續(xù)從四面八方趕來(lái)。我們兵分幾路，一邊熱情地向過(guò)往人群發(fā)放宣傳單，一邊耐心地接受他們的咨詢(xún)，詳細(xì)講解肥料的用法用量。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還不斷有零賣(mài)稱(chēng)量和整包上車(chē)的需求，大家忙得不可開(kāi)交。

從七點(diǎn)半到十二點(diǎn)左右，場(chǎng)鎮(zhèn)上的人漸漸散去，這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)：共銷(xiāo)售出鄂中生物高分子18 – 7 – 25的肥料3.6噸，鄂中15 – 15 – 15硫酸鉀肥料4.3噸，其中還有0.5噸是以5 – 10斤左右的小包裝零賣(mài)出去的。另外，我們還預(yù)售了1.5噸肥料，顧客交款后，將由零售商負(fù)責(zé)送貨上門(mén)。

下午兩點(diǎn)，稍作休息后，我們又馬不停蹄地前往黃沙溝村走訪農(nóng)民朋友。黃沙溝村使用鄂中肥料已經(jīng)有六年的歷史了。二組的安清泉家有八畝地，第一年春天，他只在兩畝地上使用了鄂中肥料，其余六畝地則用了其他肥料。經(jīng)過(guò)一年的對(duì)比，他發(fā)現(xiàn)使用鄂中肥料的地塊收成明顯更好，周?chē)泥l(xiāng)親們得知后，也紛紛開(kāi)始大量使用鄂中肥料。

看到我們的宣傳車(chē)駛來(lái)，鄉(xiāng)親們立刻圍攏了過(guò)來(lái)。我熱情地與安清泉、劉義奇、安洪生、安清培等幾位鄉(xiāng)親交談，詢(xún)問(wèn)他們今年的收成情況。他們紛紛表示，今年的收成相當(dāng)不錯(cuò)。雖然市場(chǎng)上肥料種類(lèi)繁多，真假難辨，但他們用鄂中肥料這么多年，一直都很滿意，鄂中肥料早已成為他們心中的放心之選。

下午六點(diǎn)鐘，夕陽(yáng)西下，余暉灑滿大地，我們帶著滿滿的收獲和鄉(xiāng)親們的信任，離開(kāi)黃沙溝村，踏上了回鹽源縣駐地的路。這一天，雖然忙碌又疲憊，但看到鄉(xiāng)親們對(duì)鄂中肥料的認(rèn)可，我們的心里充滿了成就感和滿足感。（四川分公司 夏美）

孫總監(jiān)一開(kāi)場(chǎng)就提到當(dāng)下大環(huán)境不景氣，這話咱太有體會(huì)了跑市場(chǎng)的時(shí)候，我們親眼看到不少小廠家裁員、欠薪。再回頭看看咱們公司，不管市場(chǎng)形勢(shì)多么嚴(yán)峻，工資每月都準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，這讓我們心里特別有安全感，也感到無(wú)比踏實(shí)。以前，我們總覺(jué)得“拿工資干活”是再正常不過(guò)的事情，經(jīng)過(guò)孫總監(jiān)的點(diǎn)撥，才恍然大悟：這份安穩(wěn)的背后，是公司平臺(tái)在默默承受壓力。我們真的應(yīng)該好好珍惜這份保障。

不過(guò)，光珍惜還不夠，還得知道咋干才不辜負(fù)公司平臺(tái)。孫總監(jiān)把干貨掰得特細(xì)：營(yíng)銷(xiāo)方案和規(guī)劃是咱的“行軍圖”，跟著走就不會(huì)在市場(chǎng)里繞彎路；遇到客戶嫌貴、競(jìng)品搶單這些糟心事，別慌，把公司的政策工具用活了，都是解決問(wèn)題的硬招。

還有我們吃飯的本事——農(nóng)化和產(chǎn)品知識(shí)，以前跟農(nóng)戶聊肥料，可能只會(huì)說(shuō)“管用”，現(xiàn)在得講清成分、說(shuō)透效果，這才是專(zhuān)業(yè)；“一田三會(huì)”得實(shí)打?qū)嵶?，田間觀摩不是湊人數(shù)，而是讓農(nóng)戶看見(jiàn)真效果。

孫總監(jiān)還特別實(shí)在地教導(dǎo)我們要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。咱們這個(gè)“三人小組”可不是擺設(shè)，得充分利用每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。有人擅長(zhǎng)跟客戶嘮家常、拉關(guān)系，有人精通講技術(shù)、講產(chǎn)品，有人能把政策算得明明白白。三個(gè)人要是能齊心協(xié)力，擰成一股繩，那效果可比單打獨(dú)斗強(qiáng)十倍，這不就相當(dāng)于肥料銷(xiāo)售里的“增效肥”嘛！

這三天培訓(xùn)，總結(jié)起來(lái)就是四個(gè)字：學(xué)以致用。啥也不多說(shuō)了，咱們就用業(yè)績(jī)說(shuō)話，這才是對(duì)公司最大的回饋與感恩?。址止? 何濤）

八載春秋，與化肥為伴，行走在田間地頭，穿梭于農(nóng)戶商家之間。這一路的風(fēng)塵仆仆，這一程的酸甜苦辣，沉淀下來(lái)的是對(duì)行業(yè)、對(duì)人、對(duì)生活的點(diǎn)滴感悟。

初入行時(shí)，我以為銷(xiāo)售無(wú)非是價(jià)格與產(chǎn)品的博弈。手中握著產(chǎn)品手冊(cè)，心中盤(pán)算著提成比例，以為憑著三寸不爛之舌便能打開(kāi)市場(chǎng)。然而真正踏進(jìn)那片廣闊的田野，面對(duì)那些皮膚黝黑、手掌粗糙的農(nóng)民朋友，我才意識(shí)到自己的淺薄。他們不關(guān)心你的銷(xiāo)售技巧，只關(guān)心今年的收成；不在意你的能言善辯，只在意腳下的土地能否結(jié)出希望的果實(shí)。

第一年，我跌跌撞撞，帶著都市的傲慢與鄉(xiāng)村的質(zhì)樸碰撞，收獲的多是婉拒與不解。直到某個(gè)炎炎夏日，一位老農(nóng)告訴我：“小伙子，你不懂地，怎么懂肥？”這句話如醍醐灌頂。從此，我開(kāi)始學(xué)習(xí)土壤知識(shí)，研究作物習(xí)性，了解氣候影響。銷(xiāo)售不再只是銷(xiāo)售，而是成為連接技術(shù)與田地的橋梁。

中間幾年，我逐漸領(lǐng)悟到，化肥銷(xiāo)售的本質(zhì)是服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民。那些最樸實(shí)的耕種者，他們可能不會(huì)說(shuō)漂亮話，但有著最敏銳的辨別力。你真誠(chéng)以待，他們便報(bào)以信任；你虛與委蛇，他們便避而遠(yuǎn)之。在這片沒(méi)有圍墻的辦公室里，誠(chéng)信是唯一的通行證。

行業(yè)的變化也令人感慨。從最初的傳統(tǒng)化肥到如今的測(cè)土配方、緩釋肥料、有機(jī)無(wú)機(jī)結(jié)合，從單純追求產(chǎn)量到注重品質(zhì)與環(huán)保，八年間見(jiàn)證了農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。每一次新產(chǎn)品的推廣，都是一次觀念的更新；每一次技術(shù)的進(jìn)步，都是對(duì)傳統(tǒng)耕作方式的挑戰(zhàn)。作為銷(xiāo)售者，我們不僅是產(chǎn)品的推廣大使，更是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的見(jiàn)證者和參與者。

最難忘的是與農(nóng)戶們建立的深厚情誼。記得有一次深夜，一位種植大戶打來(lái)電話詢(xún)問(wèn)施肥問(wèn)題，我耐心解答后，他感慨地說(shuō)：“你們這些懂技術(shù)的人能來(lái)到我們農(nóng)村，真好?！蹦且豢蹋械谋疾ㄅc辛苦都有了意義。我們的工作不只是為了生計(jì)，更是為了守護(hù)那片生機(jī)勃勃的綠色。

八年的銷(xiāo)售生涯，磨平了棱角，沉淀了心智。學(xué)會(huì)了在拒絕中堅(jiān)持，在困難中創(chuàng)新，在成功時(shí)謙卑?？催^(guò)假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)農(nóng)民造成的傷害，也見(jiàn)證了好產(chǎn)品帶來(lái)的豐收喜悅。這些經(jīng)歷讓我明白：任何一個(gè)行業(yè)，最終能夠長(zhǎng)存的，不是最聰明的人，而是最負(fù)責(zé)任的人；不是最快獲利的人，而是最創(chuàng)造價(jià)值的人。（西北分公司 張立明）

“前幾年，這里還是一片茅草比人高的荒地。”種植戶指著眼前的稻田感慨道。當(dāng)時(shí)是鄂中的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶來(lái)了鄂中仟金方微生物菌肥和藻力壯水稻肥，開(kāi)始對(duì)這片土地進(jìn)行改良?！爱?dāng)時(shí)不少人都搖頭，說(shuō)這地荒了這么多年，根本種不出糧食。”老板回憶道。然而，科技的力量超乎想象，微生物菌肥改善了土壤結(jié)構(gòu)，藻力壯肥料提供了全面營(yíng)養(yǎng)，昔日的荒地不僅重?zé)ㄉ鷻C(jī)，更以沉甸甸的稻穗回饋了耕耘者的汗水與智慧，實(shí)現(xiàn)了從“荒”到“豐”的華麗轉(zhuǎn)身。

活動(dòng)當(dāng)天，稻田邊人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。周邊居民聞?dòng)嵍鴣?lái)，男女老少齊上陣，手持鐮刀，走進(jìn)稻田，親身體驗(yàn)收割的樂(lè)趣。孩子們更是興奮不已，他們?cè)诩议L(zhǎng)的指導(dǎo)下，小心翼翼地割下第一束稻穗，臉上洋溢著收獲的喜悅與對(duì)勞動(dòng)的尊重。這份親身體驗(yàn)，不僅讓孩子們理解了“誰(shuí)知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦”的深刻含義，更在他們心中種下了熱愛(ài)勞動(dòng)、珍惜糧食的種子。

市領(lǐng)導(dǎo)的親臨現(xiàn)場(chǎng)，更是為這場(chǎng)活動(dòng)增添了分量。他們蹲在田埂上，仔細(xì)查看稻穗的飽滿程度，與種植戶深入交流，對(duì)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與土地高效利用方面的努力給予了高度評(píng)價(jià)。

此次水稻觀摩與收割體驗(yàn)活動(dòng)，不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的豐收慶祝，它更像是一扇窗，透過(guò)它，人們看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的魅力：只要勇于創(chuàng)新、科學(xué)施肥，每一寸土地都將書(shū)寫(xiě)屬于自己的豐收傳奇。

近日，鄂中生態(tài)攜手河北隆堯縣豐田農(nóng)化，成功召開(kāi)了秋季市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，重點(diǎn)聚焦鄂中生態(tài)功能型增效肥的推廣。

會(huì)上，河北分公司經(jīng)理張軍針對(duì)當(dāng)下行業(yè)面臨的大環(huán)境困境與經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展迷茫，深入分享了“新思路、新模式”的營(yíng)銷(xiāo)理念。他提出，要精準(zhǔn)對(duì)接終端農(nóng)戶需求，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道服務(wù)體系，搭建線上線下聯(lián)動(dòng)推廣場(chǎng)景，通過(guò)一系列具體可行的策略，助力經(jīng)銷(xiāo)商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，更高效地推廣功能型增效肥，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額與盈利空間的雙重增長(zhǎng)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，種植大戶的熱情分享,極大地激發(fā)了參會(huì)者的積極性。在訂貨環(huán)節(jié)，“砸金蛋”的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)更是將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮，訂貨熱情持續(xù)高漲。最終，總訂貨量高達(dá)742噸，其中鄂中增效肥訂貨量達(dá)257噸。充分彰顯了市場(chǎng)對(duì)鄂中生態(tài)產(chǎn)品及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的高度認(rèn)可。（河北分公司 朱云陸）

但真的沒(méi)有出路了嗎？

恰恰相反，機(jī)會(huì)就藏在轉(zhuǎn)型之中。只會(huì)坐在店里賣(mài)貨的農(nóng)資人，注定被淘汰。新一代農(nóng)資人，必須換思路、換方法、換角色。

一、選對(duì)品牌，更要經(jīng)營(yíng)好品牌

頻繁更換品牌、不斷疊加產(chǎn)品線，只會(huì)讓客戶覺(jué)得你不專(zhuān)、不可信。真正做得穩(wěn)的農(nóng)資人，往往長(zhǎng)期深耕一兩個(gè)真正有實(shí)力、有口碑的大品牌。品牌是你的信任背書(shū)，是你區(qū)別于同行的重要標(biāo)簽。

二、技術(shù)服務(wù)才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

農(nóng)民真正需要的，不只是藥和肥，而是怎么用好它們、怎么增產(chǎn)增收。所以，別再等客上門(mén)。主動(dòng)走進(jìn)田間地頭，做農(nóng)民的技術(shù)顧問(wèn)。誰(shuí)能幫他們解決問(wèn)題，誰(shuí)就能真正留住客戶。技術(shù)服務(wù)帶來(lái)的信任，是價(jià)格戰(zhàn)打不垮的。

三、用互聯(lián)網(wǎng)讓更多人“看見(jiàn)你”

抖音、快手、微信視頻號(hào)……這些都是新時(shí)代農(nóng)資人的“新農(nóng)具”。通過(guò)短視頻和直播講解種植技術(shù)、發(fā)布產(chǎn)品使用效果、分享農(nóng)戶案例，不只能引流獲客，更能樹(shù)立你的專(zhuān)業(yè)形象。哪怕是從一個(gè)微信群開(kāi)始，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)你的線上陣地。

四、持續(xù)學(xué)習(xí)，拒絕原地踏步

農(nóng)資行業(yè)在變，種植模式在變，政策也在變。只有不斷參加培訓(xùn)、交流、自學(xué)，保持知識(shí)更新，才能跟上節(jié)奏，甚至領(lǐng)先一步。把你做的事當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)，而不只是買(mǎi)賣(mài)。

農(nóng)資從來(lái)不是一個(gè)賺快錢(qián)的行業(yè)。它需要耐心，需要技術(shù)，更需要一份扎根農(nóng)業(yè)的情懷。當(dāng)你從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向做服務(wù)、從坐商走向行商、從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邁向線上線下結(jié)合——你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這片土地依舊廣闊，機(jī)會(huì)始終在那里。（西北分公司 李東平）

滿足客戶新需求，提升客戶黏性

如今的種植戶群體，尤其是種植大戶，其需求早已跨越了“僅求增產(chǎn)”的初級(jí)階段。他們追求的是“降本增效、改善品質(zhì)、保護(hù)土壤”這一全方位、綜合性的解決方案。

功能性肥料（如緩控釋肥、水溶肥、生物有機(jī)肥等），能精準(zhǔn)切中種植戶的這些痛點(diǎn)。緩控釋肥能夠根據(jù)作物的生長(zhǎng)需求，緩慢釋放養(yǎng)分，實(shí)現(xiàn)降本增效；水溶肥溶解迅速、吸收快，能為作物提供精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)，提升作物品質(zhì)；生物有機(jī)肥則可以改善土壤結(jié)構(gòu)，增加土壤肥力，保護(hù)土壤生態(tài)環(huán)境。

對(duì)于零售商而言，他們可以憑借自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為客戶提供更具價(jià)值的科學(xué)施肥方案，從單純的“供貨商”角色，升級(jí)為“服務(wù)商”，將客戶緊緊鎖定在自己的門(mén)店。

打造差異化優(yōu)勢(shì)，突破價(jià)格戰(zhàn)困局

傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入無(wú)盡的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間被持續(xù)壓縮。功能性新型肥料則具有更高的技術(shù)含量和附加值，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)藍(lán)海。銷(xiāo)售新型肥料可以幫助零售商擺脫低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建自身產(chǎn)品的差異化壁壘。通過(guò)推廣和講解新型功能性肥料的獨(dú)特功效，零售商可以理直氣壯地獲取更合理的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額和盈利能力的雙提升。

順應(yīng)政策導(dǎo)向，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)

國(guó)家農(nóng)業(yè)政策正持續(xù)向“農(nóng)藥化肥減量增效”、“耕地質(zhì)量提升”、“農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”傾斜。推廣新型高效、環(huán)境友好的肥料，完全符合這一宏觀趨勢(shì)。提前布局新型肥料的零售商，將被視為推動(dòng)農(nóng)業(yè)進(jìn)步的合作伙伴，更容易獲得廠家支持、政策青睞和農(nóng)戶的認(rèn)可，成為區(qū)域市場(chǎng)的引領(lǐng)者而非跟隨者。

綜上所述，對(duì)于零售商而言，銷(xiāo)售新型功能性肥料是一次至關(guān)重要的戰(zhàn)略升級(jí)。它不僅僅開(kāi)辟了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，更是構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力、適應(yīng)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。（安徽分公司 伍章慶）

引流與洗腦：建立思維定勢(shì)

收集果農(nóng)流量是關(guān)鍵，可在縣城進(jìn)出口設(shè)攤，以 XX 化肥公司名義，用成本不高的實(shí)用物品，如菜板、不銹鋼盆等，吸引果農(nóng)加微信或留電話領(lǐng)禮品。也可與下鄉(xiāng)雜貨販?zhǔn)圮?chē)合作收集信息。

收集到聯(lián)系方式后，通過(guò)朋友圈和短信進(jìn)行洗腦。朋友圈每天搬運(yùn)快手視頻并打上店 logo，配祝福文字；短信則發(fā)本地八卦，末尾同樣帶祝福。一個(gè)月后，在視頻和短信末尾植入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)順口溜，如“用了藻力壯，豐收有保障”，28 條順口溜一天四句，強(qiáng)化記憶。

產(chǎn)出：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

購(gòu)買(mǎi)季前，制作國(guó)外農(nóng)民使用自家化肥品牌的海報(bào)，配打開(kāi)心理賬戶的廣告語(yǔ)，如“用了***，娃兒讀書(shū)去國(guó)外”，插入視頻或發(fā)文字。趕集前一天通知果農(nóng)到店有驚喜，免費(fèi)領(lǐng)化肥和禮品。

店內(nèi)設(shè)置照片墻，展示自己與果實(shí)累累的果樹(shù)合影幾百?gòu)?，?PS 自己與掛滿蘋(píng)果的果樹(shù)照片，給人豐收的錨定效應(yīng)，引發(fā)羊群效應(yīng)。若擔(dān)心價(jià)格和售后，利用賭徒心理，300 元一袋的化肥打八折銷(xiāo)售，讓顧客抽撲克牌，抽到 6 或 8 獎(jiǎng)勵(lì) 300 元，20%中獎(jiǎng)率提高購(gòu)買(mǎi)興趣。

鎖客：利用沉沒(méi)成本與賭徒心理

設(shè)置沉沒(méi)成本獎(jiǎng)勵(lì)，如十個(gè)本店化肥袋子兌換凈水器，二十個(gè)兌換空調(diào)等。預(yù)付全年化肥套餐定金，接受不退規(guī)則可翻牌抽獎(jiǎng)，定金抵全款。

裂變分銷(xiāo)：打開(kāi)心理賬戶與利用羊群效應(yīng)

對(duì)有潛質(zhì)的顧客推代理，打開(kāi)他們的心理賬戶，如“幫我們賣(mài)化肥，房子可以蓋得更好”。列舉鄰縣、本縣村民成為經(jīng)銷(xiāo)商后買(mǎi)車(chē)、賺錢(qián)的案例，說(shuō)明成為隊(duì)代只需購(gòu)買(mǎi)兩年化肥用量，村代購(gòu)買(mǎi)四年，發(fā)展代理可躺著賺錢(qián)，塑造村代、隊(duì)代案例，用租車(chē)、送家具電器等方式吸引更多人參與，一級(jí)級(jí)壓貨，一層層分銷(xiāo)。

通過(guò)以上基于人性的銷(xiāo)售框架，在補(bǔ)充化肥市場(chǎng)有望打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得果農(nóng)喜愛(ài)。（豫南分公司 沈啟?。?/p> ]]> http://www.jdiangou.com/16815 Fri, 26 Sep 2025 00:49:32 +0000 http://www.jdiangou.com/?p=16815

9月24日至25日，鄂中生態(tài)黑吉遼蒙新核心經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)暨圓夢(mèng)2025四新發(fā)布會(huì)在湖北成功舉辦。此次會(huì)議以“新基地、新品牌、新工藝、新產(chǎn)品”“四新”戰(zhàn)略為核心，吸引了來(lái)自黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆等地區(qū)300余位核心經(jīng)銷(xiāo)商參與，共同探尋行業(yè)變革下的發(fā)展新路徑，見(jiàn)證鄂中生態(tài)的戰(zhàn)略規(guī)劃與創(chuàng)新成果。

聚焦創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，明確戰(zhàn)略方向

峰會(huì)伊始，董事長(zhǎng)楊才超在致辭中表示，肥料行業(yè)粗放式增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)需依靠創(chuàng)新贏得市場(chǎng)。他回顧了公司自2022年起實(shí)施的“主業(yè)倍增計(jì)劃”，該計(jì)劃通過(guò)完善產(chǎn)品品類(lèi)、優(yōu)化生產(chǎn)基地布局、加強(qiáng)新型肥料研發(fā)以及堅(jiān)持品效戰(zhàn)略，為公司中長(zhǎng)期發(fā)展筑牢根基。楊才超強(qiáng)調(diào)，鄂中生態(tài)將堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸與強(qiáng)化，加大研發(fā)投入，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

隨后，副總經(jīng)理常云系統(tǒng)闡述了公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略框架。他提出以“四新”為引擎構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并詳細(xì)解讀四大核心戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略——依托“四新”鍛造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品戰(zhàn)略——堅(jiān)守品效優(yōu)先等“六個(gè)堅(jiān)持原則”，打造高科技、高口碑品牌集群；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——著力提升產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、客戶粘合力與推廣傳播力；渠道戰(zhàn)略——深度賦能經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建共生共贏的渠道生態(tài)。常云還透露，至2027年，公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥產(chǎn)銷(xiāo)量翻番，目前磷復(fù)肥總產(chǎn)能達(dá)700萬(wàn)噸，隨著160萬(wàn)噸在建產(chǎn)能釋放，總產(chǎn)能將達(dá)860萬(wàn)噸。

展示科技實(shí)力，強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)分享環(huán)節(jié)，研發(fā)部部長(zhǎng)艾新帥重點(diǎn)介紹了鄂中生態(tài)功能性增效肥料產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公開(kāi)披露最新技術(shù)突破，分享創(chuàng)新生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品的賦能作用。針對(duì)東北黑土地保護(hù)、西北干旱區(qū)域特點(diǎn)，推出量身定制的解決方案，涵蓋增產(chǎn)先鋒、提質(zhì)典范、高端旗艦等系列產(chǎn)品。

推廣部部長(zhǎng)杜水清發(fā)布針對(duì)東北、西北區(qū)域特色作物的新產(chǎn)品系列，并通過(guò)田間試驗(yàn)數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品效果，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品套餐，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)信心。

優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享，也進(jìn)一步印證了鄂中產(chǎn)品與市場(chǎng)策略的有效性。

峰會(huì)期間，與會(huì)嘉賓還實(shí)地參觀了鄂中生態(tài)的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，近距離了解了其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系。會(huì)議訂貨環(huán)節(jié)氣氛熱烈，經(jīng)銷(xiāo)商積極響應(yīng)優(yōu)惠政策，踴躍下單。

此次峰會(huì)不僅鞏固了鄂中生態(tài)與黑吉遼蒙新核心經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，更傳達(dá)了公司以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的發(fā)展決心。這不僅僅是一場(chǎng)總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)的盛會(huì)，更是鄂中與伙伴們攜手并肩，共同開(kāi)啟新征程的集體宣言?。ê邶埥止? 羅文元）