起初，年齡確實帶給我困擾。我能感受到，當農(nóng)戶、客戶或同行得知我的年紀后，眼神和語氣中那份微妙的猶疑——是啊，我可能比他們的孩子還要年輕。但短短一年后，這份煩惱早已煙消云散。

最讓我難忘的是一次獨自下鄉(xiāng)。面對一位苗木大戶，推廣產(chǎn)品時遇到了難題。苗木并非我熟悉的大田作物，以往的課程也少有涉及。他直言不諱：“你連這個都不懂，怎么跟我推銷？”那一刻，我沒有掩飾自己的生澀，坦誠道：“是的，我剛接觸咱們當?shù)靥厣魑锊痪茫?jīng)驗確實不夠。但請您放心，我們公司有強大的專家團隊做后盾?！彪S即，我撥通了農(nóng)化專家王翔老師的電話。通過王老師專業(yè)的講解和耐心的溝通，我們不僅當場促成了訂單，更贏得了這位大戶長期的信任——至今，他的田里依然穩(wěn)定使用著“鄂中仟金方”。

這次經(jīng)歷讓我深刻認識到：農(nóng)化知識才是我們的“根”。從此，田間地頭成了我的課堂。開車路上遇到不認識的作物，或是拿不準施肥方案的田地，我一定會停車，掏出手機拍照、識圖、查資料，直到弄懂為止。我如饑似渴地學(xué)習(xí)土壤特性、作物生長規(guī)律、病蟲害防治要點。我越來越明白，農(nóng)業(yè)的學(xué)問深似海，要想真正幫到農(nóng)戶，就必須不斷學(xué)習(xí)，與時俱進。

如今，我早已不再為年齡所困。相反，我看到了年輕的獨特優(yōu)勢——它賦予我無窮的沖勁和學(xué)習(xí)的敏捷。跑市場、見客戶、下田頭，我從不懼怕被拒絕。我深知，只要腳步夠勤、心思夠誠、知識夠硬，就一定能打開局面。

這份工作帶給我的成就感無比真實：我能為合作的客戶成功拿下訂單；我能用學(xué)到的知識和公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助信任我的農(nóng)戶提升產(chǎn)量、增加收益。每一次看到農(nóng)戶因為我的建議而露出滿意的笑容，每一次因為解決了實際問題而獲得他們的認可，都讓我更加確信：尊重，從來不是靠資歷堆砌，而是靠腳踏實地的成長和解決問題的實力贏得的。

扎根在泥土的芬芳里，我正努力向陽生長。作為農(nóng)資行業(yè)的新生力量，我滿懷信心——用專業(yè)的知識武裝自己，用AI尋戶、大數(shù)據(jù)方案等前沿科技賦能服務(wù)，用年輕的熱情澆灌這片充滿希望的土地。

這條路，我走得堅定而踏實。（浙江分公司 韓春洋）

巴彥淖爾市位于河套平原，是國家重要商品糧基地和玉米主產(chǎn)區(qū)。為落實國家糧食安全戰(zhàn)略，該市啟動“看禾選種”系列項目，旨在通過科技手段篩選優(yōu)質(zhì)種子與配套農(nóng)資，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。鄂中生態(tài)產(chǎn)品的入選，標志著其在精準施肥、密植增產(chǎn)等領(lǐng)域的技術(shù)實力獲高度認可。

鄂中高分子復(fù)合肥采用高分子包膜緩釋技術(shù)，精準調(diào)控養(yǎng)分釋放，滿足玉米全生育期需求，減少追肥次數(shù)，提升肥料利用率30%以上，助力鹽堿地改良。仟金方水溶肥全水溶、無殘渣，適配高效節(jié)水設(shè)施，推動水肥一體化應(yīng)用，增強玉米抗逆性，促進密植條件下根系發(fā)育與光合效率。

在“玉米密植‘看禾選種’平臺”中，鄂中產(chǎn)品將配合耐密植品種，破解密植導(dǎo)致的養(yǎng)分競爭、倒伏等難題。據(jù)測算，項目區(qū)玉米畝產(chǎn)有望突破1000公斤，同時減少化肥面源污染20%，實現(xiàn)生態(tài)目標。鄂中生態(tài)銷售代表表示，針對河套地區(qū)特點，產(chǎn)品配方進行了優(yōu)化，如高分子復(fù)合肥添加抗逆助劑，緩解春季低溫對玉米出苗的影響；水溶肥精準配比，滿足密植高鉀需求。

巴彥淖爾市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負責(zé)人指出，鄂中產(chǎn)品的應(yīng)用將加速“看禾選種”平臺從試驗田向大田生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，為農(nóng)戶提供示范樣板。雙方將聯(lián)合開展田間觀摩會、農(nóng)民培訓(xùn)等活動，推動技術(shù)成果普惠千家萬戶。

鄂中生態(tài)公司表示，將持續(xù)加大研發(fā)投入，以“減肥、節(jié)水、增產(chǎn)”為目標，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興提供更多“鄂中方案”。（西北浩斯特 陳輝）

心得一：土地為基，肥料需對癥

初到菏澤，我曾以為優(yōu)質(zhì)肥料自會吸引農(nóng)戶。然而，在東明縣黃河灘區(qū)的沙質(zhì)土上碰了壁。這里的土壤保水保肥性差，農(nóng)戶習(xí)慣了高氮肥料，對我們的緩釋肥心存疑慮。這讓我深刻意識到，肥料沒有“萬能款”，只有“對癥藥”。于是，我養(yǎng)成了“三問”習(xí)慣：問地塊前茬、問土壤類型、問農(nóng)戶需求。根據(jù)東明縣西瓜種植戶的裂果問題，我們推薦螯合鈣肥；針對牡丹區(qū)油用牡丹的土壤板結(jié)，我們主推生物有機肥。甚至帶著土壤檢測儀，將“測土配方”落到實處。漸漸地，農(nóng)戶們說：“鄂中的人懂咱的地，推薦的肥信得過。”

心得二：承諾為金，信任比肥料更重

農(nóng)資銷售，做的是回頭客生意，拼的是信任。記得第一年，在牡丹區(qū)王浩屯鎮(zhèn)，一位大叔因價格猶豫。我提出試種，承諾收成不如人意則補差價。秋收時，試種田的玉米穗子沉甸甸，大叔成了我們的忠實客戶，還帶動了鄰居。我深知，農(nóng)戶要的不僅是肥料，更是豐收的保障。因此，我們從不急于求成，而是送貨時指導(dǎo)施肥，出苗后回訪長勢，遇病蟲害及時聯(lián)系農(nóng)藝師。當農(nóng)戶把我拉進他們的“種植交流群”，我知道，這比任何銷量都珍貴。

心得三：與時俱進，銷售與農(nóng)戶共成長

八年里，菏澤的農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶都在變。高標準農(nóng)田連片，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園興起；農(nóng)戶從憑經(jīng)驗施肥到看土壤檢測報告，從埋頭種地到盯著市場選品種。銷售若跟不上變化，終將被淘汰。于是，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開“農(nóng)技小課堂”，建微信服務(wù)群，推出“定制化用肥套餐”。有次，東明縣的種糧大戶要打造“噸糧田”，我們?nèi)谈?，最終畝產(chǎn)超千斤，他逢人便夸：“鄂中不僅賣肥，更幫我們種好地?！边@讓我明白，銷售是與農(nóng)戶共成長的過程，在解決他們的難題中，自然能站穩(wěn)腳跟。

八年農(nóng)資路，我從“外來的推銷員”變成了農(nóng)戶心中的“懂行人”。我深知，肥料是紐帶，但真正扎根的是對土地的敬畏、對農(nóng)戶的真誠，以及與他們同頻共振的成長。往后，這份心得仍是我前行的“基肥”，滋養(yǎng)著我在東明與牡丹區(qū)的沃土上，繼續(xù)傳遞“豐收的希望”。（山東分公司?? 趙耀）

2005年，唐會軍懷揣夢想，毅然投身農(nóng)資經(jīng)營。面對當時雜亂無章的農(nóng)資市場，他沒有退縮，而是選擇迎難而上。初期，由于缺乏經(jīng)驗，他在選品上走了不少彎路。但唐會軍沒有放棄，他深入田間地頭，虛心向種植大戶和老一輩農(nóng)民請教，逐漸摸清了當?shù)剞r(nóng)資市場的脈搏。

隨著經(jīng)驗的積累，唐會軍意識到產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本。他開始四處考察農(nóng)資生產(chǎn)廠家，與信譽良好的廠家建立合作關(guān)系，只為給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的農(nóng)資產(chǎn)品。2022年，他果斷放棄經(jīng)營多年的小廠肥料，選擇與鄂中公司合作，專營鄂中四季星品牌。這一決策讓他的農(nóng)資銷量大幅提升，2024年銷售鄂中復(fù)合肥達490噸，其中功能性增效肥107噸，鄂中肥料占比超過90%。

為了讓農(nóng)戶直觀感受產(chǎn)品效果，唐會軍在自家農(nóng)田開辟示范田，邀請農(nóng)戶現(xiàn)場觀摩。水稻種植示范中，使用鄂中增效肥藻力壯的水稻產(chǎn)量比普通農(nóng)田高出20%，這一成果讓農(nóng)戶們信心大增。

服務(wù)是唐會軍經(jīng)營的核心。他主動學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，考取相關(guān)資格證書，為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)忙時節(jié)，他送貨上門，耐心解答農(nóng)戶在使用過程中遇到的問題。有一次，李大叔家的果樹出現(xiàn)黃葉、掉果現(xiàn)象，唐會軍第一時間趕到現(xiàn)場，制定救治方案，手把手指導(dǎo)李大叔用藥和施肥，最終使果樹恢復(fù)生機。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，唐會軍敏銳捕捉到商機。他學(xué)習(xí)電商知識，搭建線上銷售平臺，利用社交媒體建立農(nóng)戶交流群，定期分享農(nóng)業(yè)知識，與農(nóng)戶保持密切互動。根據(jù)農(nóng)戶反饋，他及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)內(nèi)容，滿足農(nóng)戶個性化需求。

如今，唐會軍的農(nóng)資店已擴展成集農(nóng)資銷售、技術(shù)服務(wù)、電商運營為一體的綜合性服務(wù)中心，服務(wù)范圍覆蓋周邊十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；仡櫄v程，他感慨萬千：“看著農(nóng)戶們因我的幫助獲得豐收，我覺得所有付出都值得。我將繼續(xù)扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)，攜手鄂中公司，為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量?！保ê戏止? 駱盼盼）

8月，浩斯特神捕肥料在南泥灣革命老區(qū)大放異彩?？蛻籼罩M織的“神捕”玉米肥示范田觀摩活動，吸引了眾多農(nóng)戶的目光。

在南泥灣大生產(chǎn)紀念館和三五九旅炮兵學(xué)院舊址的參觀中，農(nóng)戶們重溫了“自力更生、艱苦奮斗”的革命精神。隨后，他們來到示范田，親眼見證了神捕肥料的神奇效果：玉米株稈粗壯高達3.1米，根系發(fā)達，葉片寬厚，玉米棒比對比田長8厘米，預(yù)測畝產(chǎn)可達1800斤。在西北極度干旱的情況下，這一產(chǎn)量實屬難得，彰顯了神捕復(fù)合肥在保水保肥、提質(zhì)增產(chǎn)方面的卓越表現(xiàn)。

觀摩結(jié)束后，西北分公司經(jīng)理王強精彩致辭，農(nóng)化陳老師詳細講解了神捕的功能特點，與會人員紛紛表示對神捕肥料充滿信心，將積極推廣使用，為延安革命老區(qū)南泥灣的種植戶增產(chǎn)增收貢獻力量。

去年秋播，楊閃作為當?shù)亟?jīng)驗豐富的種糧大戶，率先在500畝麥田里全面應(yīng)用了鄂中高分子生態(tài)復(fù)合肥。這并非尋常選擇。傳統(tǒng)肥料易流失，養(yǎng)分難以持久供應(yīng)作物需求。而新型高分子肥料如無形“微型水庫”與“養(yǎng)分倉庫”，在土壤中形成保水保肥的緩釋網(wǎng)絡(luò)，將水分與養(yǎng)分牢牢鎖定于根系周圍，大大減少浪費。楊閃回憶道：“往年追肥要跑兩三趟，這次冬春少澆了一次水，追肥也省了一次工，麥苗還明顯更壯了?！?/p>

科技投入最終化為實打?qū)嵉呢S收——當聯(lián)合收割機駛過他的麥田，測產(chǎn)結(jié)果令人欣喜：平均畝產(chǎn)達到創(chuàng)紀錄的1250斤以上，相比往年足足提升了近15%。楊閃算了一筆細賬：不僅肥料投入總量有所節(jié)省，水、電、人工等成本也顯著下降，“這肥料像會‘當家’一樣，幫我省了錢，還多打了糧?！?/p>

楊閃的成功示范，如投石入水，在張村鎮(zhèn)的田間地頭激起層層漣漪。更多農(nóng)戶開始關(guān)注這能將水和養(yǎng)分牢牢“鎖”在沃土里的高科技肥料。

土地?zé)o言，麥穗低垂。楊閃的豐收不僅屬于他的糧倉，更如同一粒飽含生機的種子，在張村鎮(zhèn)的土地上悄然播下科技興農(nóng)的無限希望——當創(chuàng)新養(yǎng)分滲入古老田疇的肌理，每一寸被珍惜的土壤，都在默默孕育下一個金色的季節(jié)。（豫南分公司 周義宏）

一、底肥要足，根基要穩(wěn)

番茄是個“大胃王”，底肥得施足。在定植前，深翻土壤，暴曬殺菌，然后每畝撒上鄂中仟金方豆粕有機肥80公斤，再配上高分子氨化硝硫基復(fù)合肥40-50公斤。這鄂中仟金方有機肥，可是由優(yōu)質(zhì)豆粕發(fā)酵而成，富含有機質(zhì)和多種微量元素，能為番茄生長提供持久而全面的營養(yǎng)。底肥施得足，番茄的根基才穩(wěn)，后期才能長得壯！

二、水肥跟上，果實膨大

番茄進入果實膨大期，水肥需求直線上升。這時，鄂中仟金方12-08-30大量元素水溶肥就派上了大用場。每畝每次10-15公斤，隨水沖施，間隔10-15天一次。這肥料里的氮磷鉀比例科學(xué)，還添加了多種中微量元素，能讓番茄的根系更發(fā)達，葉片更綠，果實更大更圓。農(nóng)戶們都說，用了鄂中仟金方水溶肥，番茄的產(chǎn)量和品質(zhì)都上了一個臺階！

三、高鉀肥料，防早衰促豐收

采收期，番茄植株容易早衰，這時就需要及時補充高鉀型水溶肥。鄂中仟金方的高鉀肥料，能讓番茄植株保持活力，促進后續(xù)果實生長。每采收1-2穗果后，及時補充一次，番茄就能持續(xù)高產(chǎn)，農(nóng)戶們的錢袋子也就越鼓越滿。

四、菌劑助力，抗逆增產(chǎn)

除了常規(guī)的施肥管理，鄂中高分子60億/ml菌劑也是番茄種植中的秘密武器。這菌劑里含有的枯草芽孢桿菌、地衣芽孢桿菌等有益菌，能增強番茄的抗逆性，抑制病菌，保水保肥。在番茄生長的關(guān)鍵時期，搭配水溶肥一起使用，效果杠杠的！

五、適時采收，品質(zhì)保證

最后，別忘了適時采收。本地銷售的番茄，可以在果實轉(zhuǎn)色期（果肩微紅）采收；長途運輸?shù)?，可以在果實白熟期采收。這樣既能保證番茄的品質(zhì)，又能滿足市場的需求。

種植番茄，就像養(yǎng)育一個孩子，需要耐心、細心和科學(xué)的方法。鄂中仟金方肥料，就是番茄生長路上的得力助手，可讓番茄長得更好，產(chǎn)量更高，品質(zhì)更優(yōu)，趕緊試試吧?。ǘ鯑|分公司 汪佛楊）

市場常見肥料長效技術(shù)主要有：物理包衣型長效技術(shù)，包括硫包衣技術(shù)、樹脂包衣技術(shù)以及肥包肥緩釋技術(shù)；化學(xué)長效技術(shù)，可分為抑制類穩(wěn)定I型、穩(wěn)定Ⅱ型、穩(wěn)定Ⅲ型以及化學(xué)合成緩釋脲醛肥料；含肥效保持劑肥料和復(fù)合增效型長效技術(shù)。鄂中生態(tài)結(jié)合作物、土壤及氣候特點，對上述技術(shù)進行優(yōu)化創(chuàng)新，形成了以下四大功能性增效技術(shù)平臺：

（1）仟金方（神捕之鷹）DMPP穩(wěn)定技術(shù)

通過末端添加DMPP，有效抑制土壤硝化反應(yīng)，延緩銨態(tài)氮向硝態(tài)氮轉(zhuǎn)化，增加土壤銨態(tài)氮吸附量，減少硝酸鹽淋洗損失，推遲肥料氮硝化40～50天，N₂O減少排放40%～70%，提高土壤有效氮60% 以上，提高氮肥利用10%～30%，肥效釋放期更長，肥料利用率更高。

（2）高分子（神捕）雙控聚氨酯包膜技術(shù)

高分子（神捕）雙控系列肥料采用噴漿硫酸鉀復(fù)合肥為母料，養(yǎng)分更均衡，摻混工藝，復(fù)合肥效，一次施用，一季有效，更適合經(jīng)濟作物或大田作物底肥施用。運用雙重聚氨酯包膜養(yǎng)分緩釋技術(shù)，精準調(diào)配氮素營養(yǎng)釋放，提高肥料利用率，增加作物產(chǎn)量。同時鄂中生態(tài)特有生物高分子三段養(yǎng)分釋放技術(shù)，具有保水保肥，螯合改土，刺激作物抗逆，高效營養(yǎng)供給。

（3）鄂中農(nóng)谷肥效保持技術(shù)

鄂中農(nóng)谷系列控失肥是按一定比例內(nèi)添加升級版肥效保持劑的長效復(fù)合肥。肥效保持劑通過改性納米天然多孔礦物質(zhì)和特制大分子聚合物共同交聯(lián)作用，遇水膨脹，疏松土壤；網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能夠增加土壤透氣性能，活性因子提供土壤微生物營養(yǎng)，增加土壤微生物活性，具有強大的保肥保水功能，核心指標氮素溶出率≤70%，氨揮發(fā)抑制率≥15%，延長肥效，減少施肥次數(shù)，提高施肥效率，促進作物增產(chǎn)。

（4）藻力壯（藻巨能）海藻酸增效長效技術(shù)

海藻酸能結(jié)合、吸附氮、磷、鉀，螯合土壤金屬離子，氨揮發(fā)抑制率≥5%，延長氮肥肥效，促進作物對養(yǎng)分的吸收，增加作物產(chǎn)量。同時海藻活性物協(xié)同磷、鉀加快淀粉等光合產(chǎn)物向籽粒轉(zhuǎn)運的速率，提高可溶性糖等物質(zhì)合成，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。鄂中海藻肥海藻酸源自深海生物海帶精華，采用專利生物酶解技術(shù)，保留90%～96%海藻活性成分。

實踐證明，科學(xué)應(yīng)用長效肥料不僅能提高產(chǎn)量品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本，還能有效減輕環(huán)境壓力，是實現(xiàn)“藏糧于技”戰(zhàn)略的重要途徑。鄂中生態(tài)通過構(gòu)建多技術(shù)融合的創(chuàng)新體系，將肥料特性、作物需求和施用方法有機結(jié)合，建立了完整的肥料形態(tài)~釋放速率關(guān)系模型，完美匹配作物需肥曲線。以工藝創(chuàng)新推動產(chǎn)品創(chuàng)新，以產(chǎn)品夯實科學(xué)施肥，為不同土壤-作物提供了定制化解決方案。

未來，隨著技術(shù)的不斷進步和政策支持的加強，長效肥料必將在中國農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型中發(fā)揮更加關(guān)鍵的作用。（研發(fā)部? 袁樂斌）

5月，陽光漸盛，農(nóng)田里一片生機勃勃，這是農(nóng)資銷售的關(guān)鍵時期。作為公司一名業(yè)務(wù)員，肩負著區(qū)域市場銷售工作的重任，特別是公司新推出的增效性肥料，圍繞公司一田三會開展工作。

選擇示范田是推廣的第一步，這既需要土壤條件具有代表性，又需找到愿意合作的農(nóng)戶。在鹿寨鎮(zhèn)石路村，我遇到了莫大叔。起初，他對藻力壯增效肥持懷疑態(tài)度：“我種了大半輩子地，一直用通用3個15的復(fù)合肥，這新玩意兒能行嗎？”我耐心解釋藻力壯增效肥的優(yōu)勢，特別是海藻酸和螯合微量元素的添加，還承諾免費提供肥料和技術(shù)指導(dǎo)。莫大叔勉強答應(yīng)嘗試，示范田得以確定。

接下來是農(nóng)民會，我滿懷期待地在村里大樹下擺好桌椅，掛起橫幅，但來的人寥寥無幾。我振作精神，詳細介紹藻力壯增效肥的益處，卻遭遇冷淡反應(yīng)。有人小聲嘀咕：“說得好聽，誰知道是不是真的?！边@次農(nóng)民會效果不佳，但我深知不能輕易放棄。

六月，示范田里的水稻在精心照料下茁壯成長。我瞅準時機，組織了觀摩會。那天，我早早來到示范田，等待農(nóng)戶們的到來。他們陸續(xù)抵達，我興奮地介紹：“大家看，用了鄂中藻力壯增效肥的水稻，禾苗分蘗多又粗壯，葉片又大又綠，根系也很發(fā)達?！鞭r(nóng)戶們圍在田邊仔細觀察、討論，莫大叔也笑著說：“這肥效還真不錯！”這次觀摩會讓不少農(nóng)戶心動了，當場就有幾戶表示愿意試用。

此后，我頻繁往返于村里和田間，觀察禾苗長勢，了解農(nóng)戶種植情況，解答他們的問題，指導(dǎo)施肥。七月，天氣炎熱，稻谷豐收在望。我和客戶裝滿肥料的車，在鄉(xiāng)間小路上奔波，汗水濕透了衣衫。但看到農(nóng)戶們信任的眼神，我覺得一切付出都是值得的。

幾個月的推廣之路，從最初的不被理解到逐漸被接受，充滿了艱辛與挑戰(zhàn)。但我知道，推廣增效肥是個長期過程，只要我們堅持不懈，用實際行動證明效果，就能讓更多農(nóng)戶認識到鄂中增效肥的好處。這段經(jīng)歷讓我收獲滿滿，也讓我更加堅定了推廣增效肥的信心。（桂北分公司 石杰）