初來時的那個春天，我站在尚志的田埂上，看著老鄉(xiāng)捏起一把我們的復合肥，在掌心搓了搓：“這肥顆粒挺勻實，就不知道服不服咱這黑土?！彼馁|疑像田里未化的凍霜，讓我這個湖北伢子第一次真切體會到，把鄂中的產(chǎn)品種進東北大地的分量。

三年來，我的足跡織成了一張密網(wǎng)。阿城的玉米地、尚志的水稻田，每寸泥土都記得我深一腳淺一腳的腳印。記得在阿城紅星村，老農(nóng)張大哥蹲在地頭，看著苗情直搖頭：“這苞米葉子咋還泛黃呢？”我扒開土層，抓起一把肥料：“咱這肥里加了鋅硼微素，得像吃火鍋似的，得讓肥料在根須周圍慢慢化開。”后來苗轉青時，他特意打電話來：“小湖北，你們那肥，中！”

在尚志推廣水稻專用肥的那個雨季，我?guī)缀跖菰谀嗨铩５巨r(nóng)們起初嫌我們的肥價格高，我就在示范田里插上標記牌，隔周帶著測產(chǎn)儀來記錄分蘗數(shù)。當秋收時示范田畝產(chǎn)高出尋常地塊百十來斤，老把式們圍過來遞煙：“這南方的肥，還真懂咱北方的地。”

最難忘那個寒冬，暴雪封路，我徒步三公里給阿城的經(jīng)銷商送技術資料?？活^上，我們圍著火爐分析土壤檢測報告，經(jīng)銷商老李咂著白酒：“你們鄂中人做事，像這復合肥似的，實誠。”窗外風雪呼嘯，屋里湖北普通話與東北話交融，恰似鄂中肥料與黑土的結合。

三年間，我把鄂中的根扎進了這片凍土。當看到阿城的玉米稈壯穗大，尚志的稻浪飄香，那些在田埂上啃冷面包的日子、在農(nóng)資店里反復講解的夜晚，都化作了豐收時節(jié)老鄉(xiāng)臉上真切的笑容。我的皮卡車里，常備著兩樣東西：鄂中的肥料樣品，和一本寫滿黑龍江土壤特性的筆記——這是三年來我最珍貴的行囊。

如今再走在阿城尚志的鄉(xiāng)間，農(nóng)戶會老遠就打招呼：“鄂中那個小湖北又來啦！”這份親切，比任何銷售數(shù)據(jù)都讓人溫暖。我從長江畔來，帶著鄂中的囑托；在黑土地上扎根，收獲成長與信任。這三年，我不是在賣肥料，而是在南北之間架起一座豐收的橋——讓鄂中的科技養(yǎng)分，在黑土地里開花結果。（黑龍江分公司 丁文彬）

新人培養(yǎng)是關鍵。我們采用“笨”辦法，要求新人扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貼近農(nóng)戶，通過早會布置任務、晚會匯報進展培養(yǎng)服從意識。設計客戶銷量對比表等簡單表格，讓新人緊盯數(shù)據(jù)找問題，快速融入團隊、適應角色，提升團隊戰(zhàn)斗力。

市場勤跑動是保障。行情不佳，經(jīng)銷商觀望情緒濃，我們堅持“勤”字訣。每月跑遍市場，業(yè)務員高頻次拜訪，將客戶分為核心、潛力、新客戶三類，精準施策。利用公司產(chǎn)品全的優(yōu)勢，為新招商客戶做差異化推薦，實現(xiàn)老客戶穩(wěn)中有增、新客戶增量攀升。

優(yōu)質服務贏信任。銷售拼服務，我們制定回訪“三句話”：對新客戶多露臉，對用新型肥的跑田里看效果，對老客戶常走動嘮家常。時間一長，客戶覺得鄂中人實在靠譜，有事愿意商量。2025年，黑龍江公司老客戶310家，銷售復合肥102000噸，新招商客戶54家，純增量5482噸。

核心客戶樹標桿。公司積極推進核心客戶培養(yǎng)，優(yōu)先扶持忠誠度高、有品牌意識的客戶。明水縣客戶汪旭東、青岡春風糧食經(jīng)貿(mào)有限公司李圣華，近三年銷量年年遞增，每年增量超2000噸，為鄂中銷量和品牌影響力樹立了標桿。

成績屬于過去，未來仍需努力。我們清醒認識到，工作還有提升空間，離公司期望和市場潛力仍有差距。新的一年，我們將緊跟董事長戰(zhàn)略部署，落實公司方針政策，深挖黑土地市場潛力，服務好每一位客戶，帶好年輕隊伍，向著更高目標奮勇前行，為公司發(fā)展再立新功?。ê邶埥止?羅文元）

云海翻涌，晨光破曉，一面“登皖南之巔 展鄂中風采”的紅色橫幅在黃山之巔迎風招展。這是鄂中生態(tài)皖南分公司團隊登頂?shù)臉s耀瞬間，更是一場以攀登致敬使命、以團結淬煉精神的生動實踐。

黃山素稱“皖南之巔”，奇松怪石、險峻山路，既是自然奇觀，亦是對意志的考驗。對深耕皖南市場的鄂中團隊而言，此次攀登不僅是一次團建，更是企業(yè)精神的具象表達——攻堅克難、勇攀高峰，正是我們服務皖南農(nóng)業(yè)的真實寫照。

出發(fā)時，有人心懷忐忑，但“一個都不能少”的信念貫穿全程。體力好的主動分擔行囊，腳步慢的收獲鼓勵陪伴；過鯽魚背、穿一線天，大家手拉手、肩并肩，用互助詮釋“鄂中一家人”的溫情。每一步攀登，都是對團隊凝聚力的檢驗；每一滴汗水，都見證著不棄不離的默契。

登頂剎那，群峰俯首，云海無垠，征服的喜悅在吶喊中升騰。這不僅是對體能的突破，更是對“堅持與協(xié)作”最深刻的禮贊。正如我們深耕市場——唯有腳踏實地，方能行穩(wěn)致遠；唯有同心同行，方能攻堅克難。

自成立以來，皖南分公司始終以賦能農(nóng)業(yè)、服務農(nóng)戶為己任。從產(chǎn)品適配到技術落地，從配送到服務，我們?nèi)绲巧秸甙阋徊揭粋€腳印，積累信任，拓展版圖。此次登頂，正是“登山精神”的生動映照：市場如山，唯勇攀者可見廣闊；客戶如伴，唯同心者可共遠。

登頂不是終點，而是新起點。我們將把黃山之巔的豪情與感動，轉化為前行的動力。以山的高度錨定目標，以攀登的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，把“勇攀高峰、團結協(xié)作”的精神融入每一項工作，扎根皖南，服務三農(nóng)。（皖南分公司 袁華）

回首這一年，從門店到田間地頭，把鄂中的優(yōu)質產(chǎn)品與溫馨服務送到種植戶手中。曾頂著烈日為種植戶講解肥料配比與施用技巧，也曾冒著風雨跟進訂單配送與售后回訪服務，解決作物缺肥、長勢不佳的問題，在種植戶的笑容里讀懂責任的重量；肥料銷售從來不是坦途，遇過市場競爭的激烈挑戰(zhàn)，也扛過增效產(chǎn)品推廣的重重壓力，都曾成為前行路上的“攔路虎”，但“鄂中”二字始終是我砥礪前行的底氣，永不言敗始終是刻在心底的信條。每一次與種植戶的促膝長談，都是對產(chǎn)品品質的檢驗；每一場推廣會的精心籌備，都是對品牌口碑的深耕、對責任的踐行。我用汗水澆灌信任，用真誠贏得認可，讓鄂中的“名號”，在廣闊無垠的田野間口口相傳。

舊歲的榮光已成過往，新年的征程已然鋪開。新的一年，市場風云變換，機遇與挑戰(zhàn)并存，作為鄂中的一份子，我要以敢打敢拼的闖勁、精益求精的鉆勁、深耕市場、貼近種植戶；更要策馬揚鞭、奮勇馳騁。以更專業(yè)的素養(yǎng)帶動臍橙等作物種植戶，以更扎實的行動拓展市場版圖，以更貼心的服務筑勞客戶根基，讓鄂中品牌成為種植戶心中的放心之選。

辭舊啟新征，初心不改；鄂中再馳騁，步履不停。新的一年，愿每一位鄂中人都能乘風破浪、再創(chuàng)佳績，在服務三農(nóng)的道路上書寫更精彩的篇章?。ǘ跄戏止?錢程）

初來乍到，便被這里的 “山地特質” 上了生動一課：地塊零碎如“巴掌”，作物多樣，物流艱難，信息閉塞。許多農(nóng)戶仍固守“經(jīng)驗施肥”，對新型肥料心存疑慮。記得首次推廣緩釋肥，一位老農(nóng)直言：“我種了一輩子地，還用你教？” 這一問，讓我明白：在山里做銷售，先要翻過觀念的“山”。

于是，我以示范破局。在兩地共建10塊示范田，覆蓋玉米、辣椒、柑橘等主栽作物，定期組織觀摩。建始高坪鎮(zhèn)的果農(nóng)親眼看到示范田梨子個大味甜，態(tài)度悄然轉變。

摸清了市場“脾氣”，方能精準施策。巴東沿江地帶，農(nóng)戶重柑橘、玉米，關注膨果增產(chǎn)，我主推高鉀型復合肥；建始高海拔區(qū)域，蔬菜與中藥材種植戶看重有機質與緩釋性，我便力薦專用肥。差異化策略，贏得廣泛認可。

一年耕耘，成效漸顯：農(nóng)戶從質疑到信賴，經(jīng)銷商從觀望到主動推廣。我深刻體會到，山地市場無捷徑，唯有“腳沾泥土、心貼農(nóng)戶”，尊重規(guī)律，精準適配，方能贏得信任，適配農(nóng)戶的真實需求，才能讓復合肥真正成為山區(qū)豐收的 “助力劑”。

而我，仍愿做山鄉(xiāng)間的 “肥料使者”，踏遍巴東建始的每一寸田壟，用專業(yè)與真誠，陪伴山區(qū)農(nóng)戶在希望的田野上收獲更多幸福，也在這片厚重的土地上，書寫屬于自己的銷售篇章。（鄂南分公司 劉敏）

當看到“建成支點，建功有我”這個主題時，我曾疑惑：支點，是能撬動地球的力量，而我只是個每天與提貨單、貨運車打交道的發(fā)貨員，又怎能與這充滿力量感的時代主題相連？

直到深入思考，我才找到答案——我的“微支點”，就藏在成品庫的發(fā)貨區(qū)里，藏在我日復一日的工作中。我雖不參與產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，卻是企業(yè)價值實現(xiàn)的“最后一道關”；雖不直接面對市場風云，卻是連接企業(yè)與客戶的“最后一座橋”。

發(fā)貨員的工作看似簡單，卻離不開極致的細心與專注。我們的硫基復合肥品種多達上百種，不少產(chǎn)品外包裝袋相似、名稱僅有細微差別。一旦出錯，不僅會損害公司信譽，更會影響農(nóng)戶使用。正因如此，從核對產(chǎn)品型號、清點發(fā)貨數(shù)量，到檢查包裝完好度，每個環(huán)節(jié)我都要求自己做到百分百準確。在十三年的職業(yè)生涯里，經(jīng)我手發(fā)出的貨物累計39.8萬噸，始終保持“零差錯”記錄。我始終堅信：在這個崗位上，99%的正確不算成功，唯有100%的精準才是合格。

除了精準發(fā)貨，倉庫安全監(jiān)督更是我們的重要使命。發(fā)貨區(qū)車輛穿梭、人員往來，是安全事故的易發(fā)地帶。安全生產(chǎn)不僅關乎企業(yè)效益，更牽動著每個勞動者的家庭幸福。每天開工前，我都會反復強調安全規(guī)范，但難免會遇到不理解、不配合的情況：比如天熱時，有人不愿戴安全帽、不肯穿反光背心，溝通時甚至態(tài)度急躁、不愿聽從。但面對這種情況，我從不怕、不退縮——必須讓他們清楚不正確防護的嚴重性。這些年，我曾為安全原則與人爭執(zhí)，哪怕遭遇威脅，也從未妥協(xié)。我堅守的底線很簡單：絕不能讓我的區(qū)域發(fā)生任何安全事故。而十三年“零事故”的記錄，也證明了這份堅守的意義。

發(fā)貨區(qū)還是企業(yè)對外的窗口，提貨司機、考察客戶都會通過這里感受企業(yè)的文化與管理。作為發(fā)貨員，“真誠服務”是我始終秉持的理念。我知道，很多大貨車司機是夫妻搭檔，也有不少人獨自奔波。遇到獨自拉貨的司機，我們總會多份關注：裝完貨蓋油布時搭把手，等待時間長了就多留意他們的狀態(tài)。今年夏天連續(xù)高溫，一位河南來的司機就遇到了險情。按照公司規(guī)定，裝車期間司機需在指定區(qū)域等候，等我們裝完貨去招呼他蓋油布時，我一眼發(fā)現(xiàn)他滿頭大汗、臉色蒼白——不好，肯定是中暑了！我立刻招呼裝卸工人把他抬到空曠處降溫，喂他服用解暑藥；見他癥狀緩解后仍不放心，又專門送他去醫(yī)院檢查。這件事更讓我明白：任何疏忽都可能釀成不可挽回的后果，服務不僅是責任，更是對他人安全的守護。

或許有人覺得，發(fā)貨員的工作平凡瑣碎、難有作為。但我始終認為，正是千千萬萬個平凡崗位的堅守，才匯聚成企業(yè)發(fā)展的磅礴力量；正是日復一日的精準操作，才筑牢了“建成支點”的堅實基礎。魯迅先生說：“巨大的建筑，總是由一木一石疊起來的，我們何妨做這一木一石呢？”這句話，正是我們平凡崗位最真實的寫照。

我甘愿做這一木一石，以發(fā)貨單為支點，用100%的精準、100%的熱情、100%的擔當，把自己牢牢鑲嵌在鄂中生態(tài)發(fā)展的大廈里。在新時代的征程上，我愿貢獻全部力量——因為我深信：平凡是力量的根基，堅守是最大的擔當。萬千微光匯聚，定能照亮鄂中生態(tài)更加輝煌的明天！（宜昌鄂中 朱向菊）

初入市場，我滿懷對鄂中生態(tài)品牌的信任，卻遭遇“水土不服”。曹縣果蔬種植戶看重肥效穩(wěn)定，定陶區(qū)大田作物農(nóng)戶更在意性價比與售后，不同區(qū)域需求差異大。第一次走訪曹縣大棚基地，面對農(nóng)戶連環(huán)追問，我因對產(chǎn)品與本地土壤結合了解不足，倉促應答。這次碰壁讓我明白，銷售要成為農(nóng)戶信賴的“種植顧問”。

此后，我把辦公室搬到田間地頭。白天隨農(nóng)戶下田，記錄作物生長周期、土壤墑情，了解施肥痛點；晚上鉆研產(chǎn)品體系，將賣點轉化為“增產(chǎn)方案”。針對曹縣果蔬種植需求，主推高塔復合肥，結合滴灌技術制定精準施肥方案；針對定陶區(qū)大田作物特點，重點推廣性價比高的摻混肥，聯(lián)動技術團隊開展田間觀摩會，用實測產(chǎn)量說話。

三年里，最珍貴的收獲是農(nóng)戶的信任。曹縣王大叔用鄂中復合肥后，大棚黃瓜畝產(chǎn)量提高20%，成了“鐵桿宣傳員”；定陶區(qū)李大哥連續(xù)三年用我們的肥料套餐，種植規(guī)模從幾百畝擴大到上千畝。這些認可讓我明白，銷售不僅是業(yè)績，更是用專業(yè)和真誠搭建的情感紐帶。

在鄂中生態(tài)，我飛速成長。從不敢開口到從容應對異議，從只會介紹產(chǎn)品到能制定個性化方案，從單打獨斗到聯(lián)動團隊，公司完善的培訓、前輩的經(jīng)驗分享和“誠信、創(chuàng)新、共贏”的理念，是我成長的底氣。

如今，曹縣的大棚里、定陶的田壟上，都留下了我奔走的足跡；農(nóng)戶臉上的笑容，成為我前行的最大動力。三年成長，我深知：銷售沒有捷徑，唯有“俯下身”傾聽需求，“沉下心”鉆研專業(yè)，“扛得起”責任擔當，才能在平凡的崗位上創(chuàng)造不凡價值。未來，我將繼續(xù)依托鄂中生態(tài)優(yōu)質產(chǎn)品，以更飽滿的熱情深耕市場，用專業(yè)服務助力農(nóng)戶增收，書寫更多與土地共生、與客戶共贏的故事。（山東分公司 袁飛）

初入鄂中，我對復合肥的認知僅停留在表面。好在公司系統(tǒng)培訓全面且深入，從企業(yè)文化到產(chǎn)品技術參數(shù)，授課老師講解細致，讓我快速搭建起專業(yè)知識框架。培訓時，我白天記筆記，夜晚查資料、背特點，遇到疑問及時請教，一個月便掌握了主流產(chǎn)品優(yōu)勢與推廣要點，順利通過考核，對市場挑戰(zhàn)充滿期待。

帶著知識與熱忱，我奔赴黑龍江。領導羅文元經(jīng)理給我分配了綏化市北林區(qū)、望奎縣、蘭西縣三個市場。初入市場，因不熟悉區(qū)域、農(nóng)戶對新產(chǎn)品存疑，經(jīng)銷商對我專業(yè)能力持懷疑態(tài)度。迷茫時，羅經(jīng)理點明方向：“農(nóng)資銷售要幫農(nóng)戶解決問題、為客戶創(chuàng)造價值，黑龍江農(nóng)戶認實效，得讓他們親眼見效果、感受誠意?！睅煾抵x云雷更是手把手帶我，放棄休息時間陪我走田間、訪客戶，毫無保留分享經(jīng)驗，讓我少走許多彎路。

為推廣產(chǎn)品，在領導和師傅支持下，我組織多場田間觀摩會?；I備時，我頂著烈日選示范田、邀農(nóng)戶，用樸實語言說明目的，不少農(nóng)戶被打動。觀摩會當天，我提前布置，引導農(nóng)戶參觀示范田，對比作物長勢?？粗o稈粗壯、籽粒飽滿的玉米，農(nóng)戶們驚訝討論。我結合實景講解產(chǎn)品優(yōu)勢，師傅補充施肥要點，現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)氣氛熱烈，當場達成3筆訂單，信心大增。

此外，為客戶宣講企業(yè)文化與產(chǎn)品知識也是我的工作重點。我制作詳細課件，針對經(jīng)銷商用數(shù)據(jù)對比優(yōu)勢、分享案例；對農(nóng)戶用接地氣語言講解使用方法、算效益賬，打消價格顧慮。日常工作中，我保持積極心態(tài)，建立客戶檔案，定期回訪解決問題。曾有農(nóng)戶反映作物長勢不佳，我及時排查，發(fā)現(xiàn)是施肥用量問題，道歉并協(xié)調解決，贏得信任。

在羅經(jīng)理領導下，我有信心完成來年任務。這份成績離不開公司平臺、領導指導和師傅幫助。我將繼續(xù)腳踏實地，深耕黑龍江市場，精進專業(yè)、學習動態(tài)，擴大品牌影響力，書寫奮斗篇章。（黑龍江分公司 李潮）

2023 年底，我接手商丘兩區(qū)和虞城縣市場。聽聞市場“很好、很穩(wěn)當”，我滿心歡喜，以為接了個“香餑餑”。過完年，我來到虞城縣市場，為盡快熟悉情況，每天跟著鄂中代理商下鄉(xiāng)，代理商沒空時，我就獨自行動。兩個月的摸排走訪，尤其是獨自下鄉(xiāng)時，下面網(wǎng)點紛紛抱怨代理商不講誠信、沒實力、不作為。結合后續(xù)一個月的深入了解和與鄂中客戶交流，我確認了這些問題，甚至動了換客戶的念頭。

作為新手，我向分公司經(jīng)理匯報情況，稱該客戶與公司理念不符，交給他做銷量會下滑。經(jīng)理提醒我，換客戶容易，但備選客戶在哪、存量如何消化都是問題。掛斷電話，我陷入沉思，換客戶后任務能否完成、會不會挨批評，這些問題讓我猶豫不決。

公司培訓時提到“要想上量，多找客戶”，這讓我有了方向。鄂中旗下有豐神品牌，我決定為它尋找代理商。此后，我每天下鄉(xiāng)拜訪門店，詢問縣城里有實力、口碑好、講誠信的肥料經(jīng)銷商，認真記錄信息，晚上回宿舍復盤。功夫不負有心人，我成功與豐神代理商結緣，還結識了不少其他肥料代理商。豐神第一年在虞城縣市場銷售 1200 多噸，助力我完成了任務，但也因此與鄂中代理商產(chǎn)生了矛盾。

經(jīng)過一年摸索，2024年底，我發(fā)現(xiàn)鄂中客戶銷量下滑嚴重、資金靠公司賒銷、信譽出現(xiàn)問題，下面客戶對他已失去信心。我找好新客戶，決定更換客戶，領導欣然同意。

今年，我在虞城縣市場全力幫扶新客戶，每天一起下鄉(xiāng)，經(jīng)常忙到晚上八九點，還一起舉辦觀摩會和農(nóng)民會。兩年的不懈努力，讓管轄市場銷量逐年上升。在接下來的沖刺階段，我定會全力以赴，早日完成公司任務，給自己和家人一個滿意的交代。（豫北分公司 肖威）