時光轉瞬即逝，我進公司已經一年多了。 回想當時我離開汽車銷售行業(yè)轉行到肥料銷售隊伍中，其中的酸甜苦辣，讓我五味雜陳，也讓我更加珍惜這份來之不易的工作。

2022年6月，我剛接手梅州市場的時候，一切都是陌生的，內心惶恐，無從下手。當時的徐根標經理就給我定下了任務，不過，并不是銷售任務，而是讓我先從了解市場下手，了解當地的種植結構、用肥需求，以及當地經銷商網點的經營模式，同時一步一步去熟悉當地的人和事。

在了解市場的過程中，每一位同事都成了我的師傅，只要一個電話，他們都會不厭其煩幫助我。這讓我很是感激，也讓我很快融入了這個大家庭。

在對市場進行摸底的過程中，我也發(fā)現了各種問題，并思考著如何采取措施解決問題。在各位領導與同事的支持下，我逐漸取消了不作為代理商，讓有實力、有能力的代理商加入進來，慢慢地，整個管轄市場開始有了活力，2023年度銷量在原有基礎上迎來了增長。

“笨鳥先飛,勤能補拙”，市場瞬息萬變，要想緊抓市場需求，容不得有一絲的松懈。每當夏勁松經理來到我所在的市場，都會與我下到鄉(xiāng)村，拜訪最基層零售商，了解他們的需求及種植戶的需求；手把手指導我與種植大戶如何溝通更有效；市場的需求要從下往上去了解，去深挖；告誡我要時時調整好自己的心態(tài)。只要找準方向，勤奮付出，結果不會讓人失望。

一年多的銷售經驗，讓我學會了很多，但也發(fā)現了更多的不足。未來的工作中，我將利用自己充沛的精力，勤勞肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識，提高銷售技能，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。（福建分公司 李加豪）