轉(zhuǎn)眼又到了用肥大季，作為鄂中的一員，在與農(nóng)資經(jīng)銷商交流過程中，發(fā)現(xiàn)他們常面臨一些棘手問題，在此分享一些應(yīng)對思路。

有經(jīng)銷商反饋，給農(nóng)民推薦方案時，農(nóng)民不買賬，非要自己指定產(chǎn)品。其實這本質(zhì)是農(nóng)戶對我們?nèi)狈π湃?，覺得我們推薦的套餐效果不如他們自己選的產(chǎn)品。面對這種情況，不能怪農(nóng)戶固執(zhí)，而要思考如何贏得他們的信任。可以先從相對好溝通、種地經(jīng)驗不算特別豐富的農(nóng)戶入手，向他們推廣我們的套餐。等這些農(nóng)戶使用后取得良好效果，認(rèn)可我們的技術(shù)，口碑自然會慢慢傳開。剛開始別急著去說服那些自認(rèn)為是種地能手的農(nóng)戶，畢竟新的方法或產(chǎn)品，接受需要過程。先讓最可能接受的人先用上，用實際效果去影響其他人，逐步擴大影響力。

還有經(jīng)銷商擔(dān)心套餐風(fēng)險大，萬一絕產(chǎn)怎么辦。其實套餐涵蓋范圍很廣，既可以是一整個季度的綜合管理方案，也可以是針對某一特定病害的專項方案，具體選擇取決于我們的業(yè)務(wù)方向。就像平常針對一種病害，我們也要制定相應(yīng)方案，這本身就存在一定風(fēng)險，但這是農(nóng)資行業(yè)的常態(tài)，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾伟芽睾蛻?yīng)對。

另外，有經(jīng)銷商顧慮自己搞出的套餐效果不一定比農(nóng)戶的好。這其實不是問題，所謂套餐，沒有絕對的“你的”和“農(nóng)戶的”之分。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶有治療病害效果很好的方法或方案時，完全可以借鑒過來，當(dāng)成自己的套餐大力推廣。農(nóng)民在長期種植過程中積累了大量寶貴經(jīng)驗，很多農(nóng)業(yè)技術(shù)原創(chuàng)就來自他們。這不可怕，可怕的是我們不愿學(xué)習(xí)、總結(jié)和積累。那些農(nóng)資銷售做得好的人，無一不是愛學(xué)習(xí)的人。他們不會把時間浪費在玩游戲、無意義閑聊上，而是會利用碎片時間整理各種肥料搭配配方，比如硝酸鉀怎么搭配磷二腐殖酸。

所以，面對農(nóng)戶成功的方法，我們不要質(zhì)疑，而要思考如何將其為己所用。作為鄂中生態(tài)的一員，我們不僅要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要和經(jīng)銷商一起，不斷學(xué)習(xí)、進步，用專業(yè)和真誠贏得農(nóng)戶信任，共同推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，讓每一塊土地都能收獲豐碩成果。（山東分公司? 楊帆）