時光匆匆，我在廣東翁源已工作五年。這里客家文化淳樸，如同標志性作物黑皮果蔗，挺拔堅韌。五年來，我在黑皮果蔗用肥推廣中積累了不少心得。

把握特性，明晰用肥需求

黑皮果蔗生長周期超三百天，近乎全年生長。其外觀筆直、皮薄易剝、肉質(zhì)飽滿、汁多清甜，富含多種營養(yǎng)成分，營養(yǎng)與商業(yè)價值兼具，平均畝產(chǎn) 10 – 12 噸，是農(nóng)民增收重要來源，市場需求旺盛。

因其生長周期長、產(chǎn)量高，對肥料需求大，畝均用肥量 800 – 1000 斤，行情平淡時也有 600 斤左右。當?shù)貍鹘y(tǒng)用肥以平衡型硝硫基、高塔硫基等為主。近年來，人工成本上漲與滴灌設(shè)施普及，水溶肥應(yīng)用漸廣，為施肥方式優(yōu)化提供新路徑。

試驗示范，贏得市場信任

廣東復(fù)合肥市場競爭激烈，進口品牌根基深厚，農(nóng)戶對國產(chǎn)肥料實效存疑。公司針對黑皮果蔗追肥期長、傳統(tǒng)肥效難持續(xù)的問題，推出“仟金方”“高分子”“神捕”等增效肥產(chǎn)品，彌補短板，實現(xiàn)持久養(yǎng)分供應(yīng)。推廣時，我們通過大量田間對比示范、跟蹤觀摩與測產(chǎn)評估，以增產(chǎn)效果贏得農(nóng)戶與代理商認可。

精準施策，推廣差異產(chǎn)品

翁源平衡型肥料普遍應(yīng)用，但結(jié)合不同生長階段推廣功能性肥料，可提升種植效益。年初或年末低溫時，建議用高磷型配方，如仟金方 18 – 18 – 18 或滴灌型 17 – 17 – 17，實踐表明采用地塊次年長勢更優(yōu)；9 – 10 月采收前，引導(dǎo)種植大戶施用高氮高鉀型配方，如高分子 18 – 7 – 25、20 – 12 – 20，助力甘蔗著色與糖分積累，提升品質(zhì)。

自 2023 年翁源市場調(diào)整代理商后，公司增效肥銷量穩(wěn)步增長，產(chǎn)品效果鞏固了客戶與農(nóng)戶對品牌的信任。一路走來，我們深知，唯有扎根田間、貼近作物，才能將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶收益；理解需求、解決問題，方能贏得持久信任。（福建分公司 江浩）