不知不覺，轉(zhuǎn)崗業(yè)務(wù)員已有兩年。這兩年，我始終堅(jiān)信只要肯干、聽從公司安排，就定能收獲成長。

2023 年底，我接手商丘兩區(qū)和虞城縣市場。聽聞市場“很好、很穩(wěn)當(dāng)”，我滿心歡喜，以為接了個(gè)“香餑餑”。過完年，我來到虞城縣市場，為盡快熟悉情況，每天跟著鄂中代理商下鄉(xiāng)，代理商沒空時(shí)，我就獨(dú)自行動。兩個(gè)月的摸排走訪，尤其是獨(dú)自下鄉(xiāng)時(shí)，下面網(wǎng)點(diǎn)紛紛抱怨代理商不講誠信、沒實(shí)力、不作為。結(jié)合后續(xù)一個(gè)月的深入了解和與鄂中客戶交流，我確認(rèn)了這些問題，甚至動了換客戶的念頭。

作為新手，我向分公司經(jīng)理匯報(bào)情況，稱該客戶與公司理念不符，交給他做銷量會下滑。經(jīng)理提醒我，換客戶容易，但備選客戶在哪、存量如何消化都是問題。掛斷電話，我陷入沉思，換客戶后任務(wù)能否完成、會不會挨批評，這些問題讓我猶豫不決。

公司培訓(xùn)時(shí)提到“要想上量，多找客戶”，這讓我有了方向。鄂中旗下有豐神品牌，我決定為它尋找代理商。此后，我每天下鄉(xiāng)拜訪門店，詢問縣城里有實(shí)力、口碑好、講誠信的肥料經(jīng)銷商，認(rèn)真記錄信息，晚上回宿舍復(fù)盤。功夫不負(fù)有心人，我成功與豐神代理商結(jié)緣，還結(jié)識了不少其他肥料代理商。豐神第一年在虞城縣市場銷售 1200 多噸，助力我完成了任務(wù)，但也因此與鄂中代理商產(chǎn)生了矛盾。

經(jīng)過一年摸索，2024年底，我發(fā)現(xiàn)鄂中客戶銷量下滑嚴(yán)重、資金靠公司賒銷、信譽(yù)出現(xiàn)問題，下面客戶對他已失去信心。我找好新客戶，決定更換客戶，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。

今年，我在虞城縣市場全力幫扶新客戶，每天一起下鄉(xiāng)，經(jīng)常忙到晚上八九點(diǎn)，還一起舉辦觀摩會和農(nóng)民會。兩年的不懈努力，讓管轄市場銷量逐年上升。在接下來的沖刺階段，我定會全力以赴，早日完成公司任務(wù)，給自己和家人一個(gè)滿意的交代。（豫北分公司 肖威）