通訊員田琪

如果走在人群中，張金虎算是一個不起眼的小個兒。但正是這個小個子，卻干出了值得大家學(xué)習(xí)的大事。

2018年年底，張金虎接手廣西賓陽，上林市場，當(dāng)時市場上面臨的問題是：客戶批發(fā)利潤逐年減少，積極性不高；客戶庫存大，其中精品庫存近400噸；終端網(wǎng)點(diǎn)少，兩個縣大概只有40個。

面對這些問題，張金虎曾想過放棄。時任桂南公司經(jīng)理曾俊松了解情況后及時與張金虎溝通，鼓勵他“不要輕言放棄，有壓力才有動力，要在絕境中重生”。

得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與鼓勵，張金虎積極改變心態(tài)，重拾信心。在2019年大半年時間里，他起早貪黑走訪終端市場，了解客戶需求，有了對市場情況掌控的底氣，張金虎找到公司領(lǐng)導(dǎo)，申請取消賓陽上林市場代理，走終端直銷模式，并立下了增量1000噸的“軍令狀”。

2019年10月，經(jīng)協(xié)商，公司終止了與當(dāng)時代理商的合作。同年10月底，張金虎召開兩場“市場渠道整合啟動會”，現(xiàn)場訂貨量達(dá)2000噸，收冬儲款近400萬元，為賓陽上林市場逆勢增量打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年6月份，張金虎利用平時走訪基地了解的情況與賓陽陳平客戶廖乃仁積極溝通，在廣西來賓召開了一場近40人參加的柑橘基地大戶技術(shù)交流訂貨會，會議現(xiàn)場訂購鄂中產(chǎn)品80噸，其中精品50噸。

正是因?yàn)閺埥鸹⒎e極扎根市場，敢拼敢闖的工作作風(fēng)，到9月底，賓陽上林市場的客戶數(shù)量由40個增加到現(xiàn)在的70個，精品銷量由2019年的279噸增長到今年的670噸，并且市場總銷量達(dá)6000噸，逆勢增量1200噸。

張金虎也兌現(xiàn)了當(dāng)初立下的“軍令狀”。