轉(zhuǎn)眼又到了用肥大季，作為鄂中的一員，在與農(nóng)資經(jīng)銷商交流過程中，發(fā)現(xiàn)他們常面臨一些棘手問題，在此分享一些應(yīng)對(duì)思路。

有經(jīng)銷商反饋，給農(nóng)民推薦方案時(shí)，農(nóng)民不買賬，非要自己指定產(chǎn)品。其實(shí)這本質(zhì)是農(nóng)戶對(duì)我們?nèi)狈π湃?，覺得我們推薦的套餐效果不如他們自己選的產(chǎn)品。面對(duì)這種情況，不能怪農(nóng)戶固執(zhí)，而要思考如何贏得他們的信任。可以先從相對(duì)好溝通、種地經(jīng)驗(yàn)不算特別豐富的農(nóng)戶入手，向他們推廣我們的套餐。等這些農(nóng)戶使用后取得良好效果，認(rèn)可我們的技術(shù)，口碑自然會(huì)慢慢傳開。剛開始別急著去說服那些自認(rèn)為是種地能手的農(nóng)戶，畢竟新的方法或產(chǎn)品，接受需要過程。先讓最可能接受的人先用上，用實(shí)際效果去影響其他人，逐步擴(kuò)大影響力。

還有經(jīng)銷商擔(dān)心套餐風(fēng)險(xiǎn)大，萬一絕產(chǎn)怎么辦。其實(shí)套餐涵蓋范圍很廣，既可以是一整個(gè)季度的綜合管理方案，也可以是針對(duì)某一特定病害的專項(xiàng)方案，具體選擇取決于我們的業(yè)務(wù)方向。就像平常針對(duì)一種病害，我們也要制定相應(yīng)方案，這本身就存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但這是農(nóng)資行業(yè)的常態(tài)，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾伟芽睾蛻?yīng)對(duì)。

另外，有經(jīng)銷商顧慮自己搞出的套餐效果不一定比農(nóng)戶的好。這其實(shí)不是問題，所謂套餐，沒有絕對(duì)的“你的”和“農(nóng)戶的”之分。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶有治療病害效果很好的方法或方案時(shí)，完全可以借鑒過來，當(dāng)成自己的套餐大力推廣。農(nóng)民在長期種植過程中積累了大量寶貴經(jīng)驗(yàn)，很多農(nóng)業(yè)技術(shù)原創(chuàng)就來自他們。這不可怕，可怕的是我們不愿學(xué)習(xí)、總結(jié)和積累。那些農(nóng)資銷售做得好的人，無一不是愛學(xué)習(xí)的人。他們不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在玩游戲、無意義閑聊上，而是會(huì)利用碎片時(shí)間整理各種肥料搭配配方，比如硝酸鉀怎么搭配磷二腐殖酸。

所以，面對(duì)農(nóng)戶成功的方法，我們不要質(zhì)疑，而要思考如何將其為己所用。作為鄂中生態(tài)的一員，我們不僅要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要和經(jīng)銷商一起，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，用專業(yè)和真誠贏得農(nóng)戶信任，共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，讓每一塊土地都能收獲豐碩成果。（山東分公司? 楊帆）