不知不覺(jué)，轉(zhuǎn)崗業(yè)務(wù)員已有兩年。這兩年，我始終堅(jiān)信只要肯干、聽(tīng)從公司安排，就定能收獲成長(zhǎng)。

2023 年底，我接手商丘兩區(qū)和虞城縣市場(chǎng)。聽(tīng)聞市場(chǎng)“很好、很穩(wěn)當(dāng)”，我滿(mǎn)心歡喜，以為接了個(gè)“香餑餑”。過(guò)完年，我來(lái)到虞城縣市場(chǎng)，為盡快熟悉情況，每天跟著鄂中代理商下鄉(xiāng)，代理商沒(méi)空時(shí)，我就獨(dú)自行動(dòng)。兩個(gè)月的摸排走訪(fǎng)，尤其是獨(dú)自下鄉(xiāng)時(shí)，下面網(wǎng)點(diǎn)紛紛抱怨代理商不講誠(chéng)信、沒(méi)實(shí)力、不作為。結(jié)合后續(xù)一個(gè)月的深入了解和與鄂中客戶(hù)交流，我確認(rèn)了這些問(wèn)題，甚至動(dòng)了換客戶(hù)的念頭。

作為新手，我向分公司經(jīng)理匯報(bào)情況，稱(chēng)該客戶(hù)與公司理念不符，交給他做銷(xiāo)量會(huì)下滑。經(jīng)理提醒我，換客戶(hù)容易，但備選客戶(hù)在哪、存量如何消化都是問(wèn)題。掛斷電話(huà)，我陷入沉思，換客戶(hù)后任務(wù)能否完成、會(huì)不會(huì)挨批評(píng)，這些問(wèn)題讓我猶豫不決。

公司培訓(xùn)時(shí)提到“要想上量，多找客戶(hù)”，這讓我有了方向。鄂中旗下有豐神品牌，我決定為它尋找代理商。此后，我每天下鄉(xiāng)拜訪(fǎng)門(mén)店，詢(xún)問(wèn)縣城里有實(shí)力、口碑好、講誠(chéng)信的肥料經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)真記錄信息，晚上回宿舍復(fù)盤(pán)。功夫不負(fù)有心人，我成功與豐神代理商結(jié)緣，還結(jié)識(shí)了不少其他肥料代理商。豐神第一年在虞城縣市場(chǎng)銷(xiāo)售 1200 多噸，助力我完成了任務(wù)，但也因此與鄂中代理商產(chǎn)生了矛盾。

經(jīng)過(guò)一年摸索，2024年底，我發(fā)現(xiàn)鄂中客戶(hù)銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重、資金靠公司賒銷(xiāo)、信譽(yù)出現(xiàn)問(wèn)題，下面客戶(hù)對(duì)他已失去信心。我找好新客戶(hù)，決定更換客戶(hù)，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。

今年，我在虞城縣市場(chǎng)全力幫扶新客戶(hù)，每天一起下鄉(xiāng)，經(jīng)常忙到晚上八九點(diǎn)，還一起舉辦觀(guān)摩會(huì)和農(nóng)民會(huì)。兩年的不懈努力，讓管轄市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年上升。在接下來(lái)的沖刺階段，我定會(huì)全力以赴，早日完成公司任務(wù)，給自己和家人一個(gè)滿(mǎn)意的交代。（豫北分公司 肖威）